刘路远:应该说主要是我们请老外吃饭。因为我们应该是国内网游界最早做海外市场的,03年开始做欧美市场,现在应该说也扩展的非常不错,包括中东市场,这一两年开展不错,我觉得印象比较深的在早几年的时候,我们是比较单纯把自己开发产品输出到海外,抢他们市场赚钱,这几年比较多做一些和国外一些研发公司合作,这个过程中两点体会比较深,一个是国外开发团队,开发公司,他们的人员确实是对产品,对这个行业非常热爱的人,他们经常在他们的生意配合我们时间,电话视频通话中不断反复说对这个产品为什么有这样的设计想法,为什么有这样的需求,会滔滔不绝讲对这样的题材连续多长时间喜爱,怎么样理解。我们和海之宝公司合作变形金刚OALINE感受特点深,不是简单形象,觉得里面有很多文化和内涵,这个感受很深,也是值得大陆所有从业人员都应该学习和感受的。另外一个也是一方面我向他们学习,另一方面其实我们自己也做的很不错。比如说我们自己公司里边,我们有一整套ERP系统,EA系统,策划管理,文档管理,我们自己开发的,我们和他正常开会也说我们怎么做,他们被这个东西吸引了。整个会开完拉着我们说这个东西能不能卖给我们。我们一方面有很多向他们学习,另外我们有很多做的不错的地方。我觉得应该说和老外的接触觉得他们还是一些非常单纯,对行业非常热爱的人。这是我们最大的一些感受。
竺琦:有趣的事情其实碰到很多。
2010年各游戏公司纷纷进军海外,各公司高管在接触海外厂商时都发现了一个有趣的事情:海外游戏合作伙伴通常不会主动请客吃饭。王峰认为蓝港现在更注重的是“凭态度和产品实力”来打动客户,而不是用餐桌上的一套。竺琦则介绍了一个关于地震时,日本游戏公司同仁的逸事,认为日本游戏从业者的敬业精神值得赞叹。以下是各游戏公司总裁谈出口海外的心得与趣事。
17173现场报道
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主持人:刚才和各位老总谈产品,接下来说推广,比如海外经营经验上,谈一谈引进和输出时候,和外国人谈判有趣的事我们特别想了解。竺总开始。
竺琦:刚刚这不应该说是有趣的事情,我们在日本分公司,在东京,在刚刚3月11号地震的时候,正好赶上一批在日本公司的同事到我们上海公司去做一些前期的筹备工作,因为有款产品到日本去运营,得到这个地震的消息不是日本公司先发过来的,而是北京公司先报告,和上海公司同事来说地震了,当初我正在和他们开会,有人进会议室说日本已经地震了非常紧张,很严重。后来我发现日本公司同事每个人都很若无其事,非常镇定,开始我觉得是不是他们觉得当着大陆的这些特意表现出来,后来接下来两小时我发现一个很重要变化,他们非常关注地震到底多少级,一开始消息7.6级,这些人没关系,你们根本没碰到过地震,这样的地震我们几天碰到一次,我们房子抗震8级,一点关系没有。过一会说现在已经7.9级,他说没有关系,我们抗震都是有冗余的,也没有关系。结果可能一个小时之内,有人说8.1、8.2后来8.7、8.9这些报出来,我发现越来越的人出去打电话联络,这个时候可能回来以后有一些在窃窃私语,后来问了一下,开始紧张了,因为电话已经打不通了。过了两小时,差不多傍晚的时候,越来越多他们在一方面和东京朋友同事联系上,第二收到越来越多来自公司内部外部问候和祝福的一些短信。这时候我感觉他们的心情是真正的平静下来了。其实通过这样一个事例,我们在台湾也碰到台风这样的消息,也能看出来各地的员工,他们对于不同事情态度也不一样。可能从一开始一个在大陆生活的人很难理解他们这样的状态,但是随着事情过去了,或者水落石出以后,我们也能够理解。在这里我觉得也是真正在业务中,在和海外交流的时候,大家对一个产品和一个项目未来发展可能判断不一样,更多的是基于本地化一些思考,如果可能能确切的大家这种很坦白的交流的话,一方面可以加深理解,另一方面双方可以学到很多对自己有益的东西。
各公司总裁预测2011年游戏产品细分趋势
陈德文:我的很简单,07年代理到越南去,当时开新闻发布会的时候去了,刚才问这个问题的时候回忆自己,在越南的几天,是最开心的几天,我记得一次鞋坏了钉钉子给人家1万,觉得自己特别有钱。今年还要去,我觉得每当我不开心的时候,摸4万钱放口袋里特别开心。